网站seo诊断分析和优化方案_seo诊断销售中的方法步骤

seo服务如何成交客户?接下来给大家讲一下seo服务顾问式销售，这套顾问式销售非常牛逼，是我从高级营销课和催眠式营销相结合提炼而成，在seo服务中的运用，不仅可以应用到seo服务之中，还可以应用到各个行业，提高你的销售业绩。

我讲完整个流程和销售技巧时候，大家一定要用心的感悟，对你帮助非常巨大，我们学习一下新知识，新本领，一定是学为下、习为中、悟为上Seo顾问式销售一共有6大步骤第1步，分析潜在顾客的痛点我们做任何生意一定是先分析客户的痛点，客户也一定是为他的痛点而买单，如果你连客户的痛点都找不准的话，那么客户肯定不会买单的。

我们在跟客户聊天时，不要一上来就谈自己，而是要多倾听，多分析客户的问题，了解清楚客户的问题是什么？他想解决的问题是什么？这一点非常重要！人有两大驱动力，一个是追求快乐，二是逃避痛苦，其中逃避痛苦的动力最大！所以医院的钱最好赚，客户掏钱还求着人家，因为客户非常痛苦，那么我们也要做企业网站的医生。

当你可以把客户的痛点挖掘出来时，客户就会迫不及待的想要解决掉这些问题，这样合作就比较简单比如说你要做seo顾问，你先要明白客户不做seo有哪些痛苦，有哪些问题？然后进行总结归纳，比如说不做seo客户一般有以下痛点:。

1、客户找不到你的产品或者服务2、网站没有流量就是个死网站3、网站排名不好，在行业中没面子4、排名不好，广告卖不出去5、竞价广告成本太高你要至少列出10条客户不做seo的痛苦，这样客户看到其中几条就会有共鸣，在你和客户的沟通过程中，你就可以快速发现客户的问题，并且找到突破口！

找到突破口非常重要，客户的突破口就是客户当下最关心的问题，销售就是发现问题，解决问题所以做seo顾问的第1步是把客户不做了的痛苦是什么？把它整理归纳，把他们都挖掘出来，并且告诉你的客户，让客户产生共鸣那么如何在沟通中找出客户的问题呢？就是看和问！按照我们seo培训课堂上讲的内容，你一看就知道客户的网站存在什么问题，

然后你就问他，你这个网站做了多久了？效果怎么样呢？每年花多少钱推广呢？这些推广方式的效果怎么样呢？也就是通过一看一问客户的痛点你都知道了当你把客户的痛点问题都找出来了之后，客户就会对你产生共鸣，站在你的同一面，而不是站在你的对立面，因为他希望你能够解决他的问题，客户就好像遇到了知己一样。

第2步卖好处所有的产品和服务都不是在卖产品本身，而是在卖好处！所以你不要跟客户一上来就跟他讲你怎么做，而是要跟他讲坐牢的好处，前面我们已经分析出了客户的痛苦和问题，自然有对应的好处比如说做好seo优化可以带来以下方面的好处。

1、可以让客户主动上门2、给网站带来很大的自然流量3、网站排名很好，在行业树立权威，很有面子4、排名上去了，广告很好卖5、做了seo赚钱就很容易所以如果说你要做seo服务，那么你要罗列出10条好处来，把每一条好处列出来，让人看了两眼发光，所以第2步一定是卖好处，客户看完之后肯定会心动的。

第3步卖感觉客户听到你的好处之后，心里还会有疑问，为什么要相信你呢？凭什么相信你说的？销售的最高境界就是卖感觉！我们做seo服务如何卖感觉呢？也就是让客户相信你，喜欢你，依赖你！如何做到也是有方法技巧的。

如何让客户相信你？1、服务流程要专业化给客户收完好处之后，再告诉客户你是如何做的，如何帮客户实现的？Seo服务的专业流程是怎样体现的？1）网站诊断报告2）网站优化方案3）优化执行4）效果检测5）排名维护

大家不管做什么，一定要有一个专业的流程，这样会让客户感觉到可信度大大增加！增加客户对你的信任，很多人做服务收不到高价，是因为他们的服务不够，流程化上不了档次2、案例王婆卖瓜自卖自夸是没用的，我们要通过案例来说话，毛主席说“榜样的力量是最伟大的！”就是告诉我们要用案例来打动客户！比如说你做seo服务，直接拿你的案例跟客户一讲，那么信任问题就解决掉了。

大家可以先把自己的网站做一两个词上去，按照我们课程中讲的方法是非常简单的，同时呢，谈案例比较形象，营销中有一句话大家要记住，“具体更具真实、比喻更具形象、数字更具生动”我们把一个案例讲具体讲真实，同时融入数字，这样客户就会心动！同时呢人都有从众的心理，会模仿他人，同时他们看到某人的网站通过你的seo做出了很好的效果，他心里也会跟着想，通过你的seo，他的网站也会做得很好。

大家可以看到互联网上很多培训师都在讲案例，放了一大堆的案例，然后你一看就相信他们了案例和客户评价对销售的成功占了50%以上，像你去淘宝天猫买东西肯定会看销量，同时也会看评价是一样的3、给客户一些seo之外的知识。

你要让客户喜欢你，依赖你，你就要让客户感觉到我们是帮客户赚钱的，所以我们要给客户责任之外的赚钱方法、知识，我们一定要把我们所学所用的知识交给客户，你不要认为很简单，你认为简单的东西可能对客户来说非常有价值。

我们要做好销售就不能站在自己的角度思考，而是要站在客户的角度思考，站在客户的角度思考你说的知识，就对客户非常有价值1、教客户使用流量统计工具很多老板都不知道有这样的分析工具，你可能觉得这个工具很平常，但是对企业老板来说非常有价值。

你跟老板说这个工具可以检测你这个网站每天有多少流量？分别来自什么地区？来自什么关键词搜索？企业老板会非常吃惊，你就是向他收钱他也会给你的，然后你跟他说这个工具是免费的，那客户就更加喜欢你了同时客户心里会想，你把这样的工具都教他，你帮我做肯定有效果，不然的话你不敢教我这样的工具。

2、教会他们计算投资回报率很多老板做推广稀里糊涂的，根本不知道有投资回报率当客户计算投资回报率是价格就不是问题了，客户也会觉得非常划算3、教客户提高转化率的技巧在这里给大家分享一个技巧，在不投入不增加成本的前提下，如果一个企业用了，那么它的销售业绩会翻倍增长。

大家一定要记住这个理念，80%的成交，是在5次跟踪之后完成的但是绝大多数客户，咨询了之后，企业就没有联系了，造成巨大的资源浪费所以你把这个理念交给企业老板，让他的员工对咨询过的客户进行跟踪，大部分客户都会成交的，因为80%的成交率是在5次跟踪之后，第1次咨询就购买的概率是非常小的。

你把这些知识交给企业老板，企业老板认为遇到知己了他会感谢你，认为遇到你是非常开心和荣幸的事情，和你合作是自然而然的事情seo培训相关文章推广阅读：1、网站服务器seo优化方法2、seo内容规划方案3、seo标题关键字描述优化

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